– Begrüßung
– Rückblick auf die Highlights des Vortages

1. Einkaufspersonalentwicklung: Wie ist das Fähigkeits- und Anforderungsprofil der Einkäufer?
2. Kundenorientierung: Arbeitet Ihr Einkauf wirklich im Sinne einer internen und externen Kundenorientierung?
3. Global Sourcing: Sind Sie gerüstet und intern bereit, nicht nur fremdsprachlich, für einen internationalen Einkauf?
4. Einkaufscontrolling: Verfügen Sie über ein aussagefähiges, steuerndes und kontrollierendes Einkaufscontrolling mit wenigen aber prägnanten Kennzahlen?
5. Versorgungssicherheit: Haben Sie die Versorgungssicherheit für Ihre Beschaffungsprodukte sichergestellt?
6. Lieferantenmanagement: Wie messen, entwickeln, fördern und optimieren Sie Ihre Lieferanten?
7. Produkt- und Marktkenntnisse: Kennt Ihr Einkauf die zu beschaffenden Produkte und die jeweilige Marktstruktur und Situation auf den Beschaffungsmärkten?
8. Qualitätssicherung: Wie gestaltet sich Ihre Qualitätssicherung und Ihr Qualitätsmanagement im Einkauf?
9. Einkaufshebel: Nutzen Sie alle verfügbaren kaufmännischen, methodischen, logistischen und technischen Einkaufshebel?
10. Einkaufsverhandlungen: Wenden Sie Ihre Verhandlungskompetenz fundiert und souverän an?
11. Einkaufsorganisation: Realisiert Ihre Aufbau- und Ablauforganisation einen reibungslosen Material- und Informationsfluss innerhalb der gesamten Prozesskette?-
12. Einkaufsverträge: Hat Ihr Einkauf profunde Kenntnisse im Einkaufsrecht um die Verträge rechtswirksam zu gestalten?

1. Die Beschaffungsmarktforschung
2. Die Anfrage
3. Das Angebot und die Preisbestandteile
4. Der komplette Angebotsvergleich und Lieferantenauswahl
5. Die Bestellung
6. Die Auftragsbestätigung
7. Die Mahnung
8. Die Lieferung
9. Die Reklamationen
10. Die Rechnung

1. Der Vergleich zwischen dem CISG und dem HGB/BGB
2. Der Einbezug und die Bedeutung von den AGB in Verträgen
3. Die einzelnen Vertragsarten / Vertragsmodelle

• Das kaufmännische Bestätigungsschreiben
• Kauf- Werkvertag- und Dienstlesitungsvertrag
• Die Bedeutung eines Letter of Intent

1. Die Präambel und die Definition von Begriffen
2. Der Liefergegenstand und Leistungsumfang
3. Das Territorium
4. Der Pauschal- oder Komplettpreis (nach oben gedeckelt) und Preisgleitklauseln
5. Die Lieferkonditionen und INCO-Terms
6. Die Sicherung bei den Zahlungskonditionen
7. Die Lieferzeiten (inkl. Versorgungssicherung)
8. Die Vertragsstrafen (Pönalen)
9. Die Garantie und Gewährleistung
10. Die Produkthaftung
11. Die Geheimhaltung
12. Der Eigentumsvorbehalt
13. Die Pflichten des Käufers
14. Die Pflichten des Verkäufers
15. Die höhere Gewalt
16. Die Beendigung des Vertrages
17. Die vorzeitige Beendigung des Vertrages
18. Geheimhaltung
19. Die Möglichkeiten der Rechtswahl
20. Die Auswahl zwischen ordentlichem Gericht oder Schiedsgericht
21. Der Erfüllungsort, Gerichtsstand oder Ort des Schiedsgerichts
22. Die Anhänge

1. Umfangreiche Feedbackrunde in Bezug auf das Training

2. Schlussbesprechung