Ihr Nutzen
Für Einkäufer, die in täglichen Verhandlungen
– souveräne Verhandlungsauftritte zeigen
– Einblicke in die Persönlichkeitspsychologie bekommen
– Teamverhandlungen mit vielen neuen Taktiken erlernen
– Jahresverhandlungen führen wollen
Termin folgt
Jederzeit als Inhouse-Training möglich
Agenda
1. Tag
9:00 Uhr | Empfang mit Kaffee und Tee |
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I. Rückblick auf das erste Training | |
II. Verhandlungs- und Persönlichkeitspsychologie mit Vertiefung
Die 3 urmenschlichen Reaktionen Die wichtigsten und extremen Persönlichkeiten mit Gegenreaktion:
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III. Das aktive Führen und der Aufbau von Kommunikationsdominanz in der Verhandlung
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10:30 Uhr | Kaffeepause |
IV. Der Aufbau der mentalen Stärke
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12:00 Uhr | Mittagspause |
13:00 Uhr | V. Die Verhandlungstaktiken im Grenzbereich
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14:30 Uhr | Kaffeepause |
14:45 Uhr | Vorbereitung der Rollenspiele in 2er Teams
Praxisteil: Durchführung von 2 Rollenspielen mit Videoanalyse und Gruppendiskussion Schlussrunde mit Eindrücken aus dem 1. Tag |
17:00 Uhr | Ende des ersten Seminartages |
18:00 Uhr | Einladung zum Dinner in die Innenstadt von Frankfurt zum Netzwerken und lockeren
Austausch |
2. Tag
8:30 Uhr | Beginn
– Begrüßung |
VI. Die Umsetzung der 3 Verhandlungsstrategien
Workshop: Die Besonderheiten und möglichen Verhandlungstaktiken bei der
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VII. Interkulturelle Verhandlungen | |
VIII. Verhandlungen mit dem Monopolisten
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10:30 Uhr | Kaffeepause |
Praxisteil:
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12:00 Uhr | Mittagspause |
Praxisteil:
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14:00 Uhr | Kaffeepause |
Workshop:
Praxisteil:
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Der Abschluss
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16:30 Uhr | Ende des zweiten Seminartages |
Unterlagen
- Eine über 100 Seiten starke Arbeitsunterlage
- Eine offene Excel-Datei zur Preisstrukturanalyse
- Textbausteine zur Abwehr von Preiserhöhungen/Preisforderung
Methodik
• Interaktive, lebendige und nachhaltige Vermittlung
• Praxis- und umsetzungsorientierte Methodik
• Förderung des gegenseitigen Lernens von den Teilnehmern
• Rollenspiele mit Videoanalyse
• Rollenspiele aus dem Verhandlungsalltag von früher/ heute/morgen