1. Beginn
2. Begrüßung
3. Vorstellung der Teilnehmer mit Erwartungshaltung
4. Einführung in die Thematik

Die 3 urmenschlichen Reaktionen

Die wichtigsten und extremen Persönlichkeiten mit Gegenreaktion:

1. Der Denker
2. Der Sicherheitstyp
3. Der Bad Guy
4. Der Good Guy
5. Der Selbstinszenierer
6. Der Chef/Direktor
7. Der Pyschopath
8. Der Eigentümer
9. Das Chamäleon
10. Der Trickreiche
11. Der Macher
12. Der Druckmacher
13. Der Visionär
14. Der Bremser und Querulant
15. Der Analytiker und Zahlenmensch
16. Der Strukturliebende
17. Der Harmoniebedürftige
18. Der Extravertierte
19. Der Introvertierte
20. Der Präsentierer

1. Die Bestandteile der Souveränität
2. Sie sind der Busfahrer
3. Zeigen Sie Ihre Macht

1. Die mentale Stärke und eigene Erfahrungen
2. Das Pech verfolgt mich: Die Don´ts:
3. Der Unterschied geschieht im Kopf: Die Do´s:
4. Prominente – Die Sportler und Trainer machen es uns vor
5. 10 Basiseigenschaften von mental starken Einkäufern
6. Die 10 wichtigsten mentalen Verhandlungspunkte im Einkauf

1. Die Reziprozität
2. Das Framing mit Kontrasten
3. Zerschneiden Sie den Roten Faden
4. Seien Sie konsequent
5. Die Brinkmanship-Methode
6. Das Side-Meeting
7. Neutralisieren Sie den starken Verhandler des Verkäufers
8. Die Derrick-Methode
9. Der Angriff auf das Unterbewusstsein
10. Die beleidigte Leberwurst
11. Die Karottentaktik
12. Der Angriff in der 89. Minute Die Verhandlungen im Team:
13. Good Guy/Bad Guy
14. Der Klassiker
15. Der Rollentausch
16. Wenn aus dem Bad Guy der Good Guy wird
17. Good Guy Bad
18. Guy meets Havard Model
19. Die Hase-und-Igel-Methode: Der neue Einkäufer
20. Das Pressing
21. Der Hierarchieeffekt- wenn der Chef kurz dazu kommt
22. Die Krokodilmethode

Praxisteil: Durchführung von 2 Rollenspielen mit Videoanalyse und Gruppendiskussion

Schlussrunde mit Eindrücken aus dem 1. Tag

Austausch