„Lassen Sie doch Ihren Kollegen mal bitte sprechen“ Dies ist die 1. Form, um einen starken, roten und dominanten Verhandlungspartner gleich in die Schranken zu weisen. Im Laufe einer Verhandlung wird der stark verhandelnde Verkäufer Sie sehr fordern und Sie beißen sich an ihm oft die Zähne aus, denn er verhindert geschickt Ihren anvisierten Verhandlungserfolg.

Wenn der dominante Verkäufer wie folgt verhandelt, empfiehlt es sich taktisch gegensteuern:

• Der Verkäufer ist der Bad Guy
• Der Verkäufer lehnt alle Ihre Vorschläge kategorisch ab
• Der Verkäufer hat eine ausdrucksvolle Körpersprache
• Der Verkäufer führt das Gespräch und spielt sich in den Vordergrund

Die folgenden Finessen können Sie einem starken Verhandler (siehe oben)  „die Butter vom Brot und den Wind aus den Segeln nehmen“:

1. Der Einkäufer spricht vermehrt den schwächeren Verkäufer an
2. Der Einkäufer unterbricht den Starken
3. Der Einkäufer richtet seine Mimik auf den Schwachen
4. Der Einkäufer antwortet dem Schwachen auf die Fragen des Starken
5. Der Einkäufer überhört geflissentlich Kommentare des Starken
6. Der Einkäufer ermuntert den Schwachen weiter zu reden
7. Der Einkäufer bevorzugt die Vorschläge des Schwachen
8. Der Einkäufer stoppt den Starken

Wenn ein Verkäufer zu stark auftritt, können Sie einzeln oder im Team auf jeden Fall diese „verhandlungsmäßige Doppeldeckung durchziehen“, um ihn partiell oder gänzlich zu neutralisieren. Finden Sie für sich selbst heraus, wie sehr Sie und mit welcher Dosis Sie den starken Verkäufer ausbremsen wollen, können oder dürfen, um es nicht zu überziehen.